¿Necesito de un agente inmobiliario para comprar mi casa?

La mayoría de los agentes inmobiliarios nos dedicamos a vender propiedades. Puede parecerte una obviedad, y a lo que me refiero es que no hay venta sin compra. Somos agentes inmobiliarios del vendedor cuando contactas con nosotros para vender tus propiedades, porque evidentemente es más fácil y profesional contar con nuestra ayuda. Y somos agentes inmobiliarios del comprador, porque si quieres comprar puedes acabar contactando con nosotros porque te interesan las viviendas que tenemos publicadas.

Para esos clientes compradores, en muchos casos somos un “mal” necesario. Al menos inicialmente, cuando no conocen nuestro servicio y piensan que todo lo que vamos a hacer por ellos es abrir una puerta y pasarles la factura. Y esto es debido a que la figura del agente inmobiliario del comprador es muy desconocida en España.

 En este artículo voy a contarte cómo si la utilizas a tu favor puede traerte grandes ventajas a la hora de comprar un inmueble.

¿Qué realiza un agente del comprador?

Nuestros acometidos como agentes inmobiliarios del comprador realmente son muchos:

• Entender mediante un análisis previo a la búsqueda cuáles son tus necesidades y gustos distinguiendo entre aquellas que son incuestionables y aquellas que podrían ser accesorias
• Ayudarte a establecer un presupuesto realista en función de capacidad financiera
• Realizar un informe de la zona
• Seleccionar los inmuebles que mejor se adaptan a tus necesidades tras un análisis comparativo de los mismos en el que identifica tanto sus defectos como sus características
• Realizar un filtro previo a las visitas para que pierdas el mínimo tiempo posible
• Acompañarte en las visitas para comprobar y revisar aquellos aspectos claves de la propiedad y del edificio
• Recabar toda la información legal sobre la propiedad, en caso de que decidas ofertar o reservar, para evitar que te metas en una situación complicada
• Revisar todos los gastos, derramas, cargas y otras afecciones de la propiedad
• Asesorarte sobre el correcto valor de mercado del inmueble
• Negociar por ti el precio y los términos de la reserva, así como de la compraventa, ante el propietario o ante el agente del vendedor. Aquí negociar significa velar siempre por tus intereses y mantener la templanza que probablemente tú no puedas sostener por la implicación emocional en la transacción
• Revisar contigo el contrato de arras para que tanto los plazos como el resto de condiciones te sean favorables
• Revisar, también contigo, el estado del inmueble 24 horas antes de la firma de la compraventa
• Estar a tu lado hasta el momento de la escritura pública en notaría, revisando que toda la documentación y requisitos estén listos. El objetivo es que el tiempo en el notario sea rápido y liviano para que ese momento sea la culminación de un proceso en el que solo falte celebrar 
• Asesorarte e informarte sobre los gastos derivados de la compra y sobre las condiciones generales de financiación, ayudándote incluso a encontrar distintas opciones de financiación si fuera necesario
• Servicios posventa complementarios, después de la compra también podemos acompañarte:
  • contactando con empresas de reformas o pequeños oficios: fontanería, electricidad, pintor
  • con la mudanza
  • con el cambio de titulares de suministros
  • con la gestión patrimonial para inversores

Como lees, son muchas las acciones y los conocimientos que tenemos en cuenta los agentes del comprador, además de la pasión que ponemos. Podemos llegar a ser Phil Dunphy, de Modern Family, cuando trabaja para Pepper. Todo un ejemplo a quien, incluso, le hemos dedicado un artículo.

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¿Quieres saber si es para ti este servicio?

Contrata a un agente inmobiliario del comprador SI:

• No tienes tiempo de bucear por los portales inmobiliarios seleccionando inmuebles y haciendo visitas
• Tienes dudas sobre si el precio es adecuado respecto al estado de la vivienda, el edificio y su ubicación en el entorno
• Tienes dudas en cuanto al proceso de compra y todas las vinculaciones legales que conlleva
• Necesitas un profesional del sector que  te pueda aconsejar sobre los precios y cual es la mejor manera de pasar una oferta
• Buscas a un negociador que te ayude a llegar al mejor trato posible

Sigue tu solo con la búsqueda de tu hogar SI:

• Tienes todo el tiempo del mundo y además te encanta bucear por los portales inmobiliarios
• Te gusta visitar pisos desde siempre, incluso cuando no pensabas en comprar, y eres un fan del turismo inmobiliario.
• Tienes conocimientos legales sobre transacciones inmobiliarias
• Eres un experto negociador y no se te resiste ni la cajera de Mercadona a la hora de regatear
• Tienes un cuñado, primo o familiar cercano que te asesora de todo y está al día de las últimas novedades legales del sector

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Cómo elegir al agente adecuado

Es muy personal decidir con quién quieres trabajar. Igualmente, existen varias características que son necesarias que tu agente inmobiliario tenga. Para empezar, debe generarte confianza porque probablemente paséis una temporada juntos, aunque sean 3 meses, y es importante que la relación sea fluida

Busca a aquellos agentes con mayor formación. Aunque actualmente no esté regulada la profesión, los verdaderos profesionales se forman continuamente en los muchos aspectos que conlleva una transacción inmobiliaria: cursos jurídicos, de negociación, de financiación, legislación inmobiliaria…

Y por último, fíjate en su trayectoria profesional en el sector inmobiliario. Y si no, al menos que estén amparados por una marca que responda por ellos en caso de  cualquier problema.

Da por hecho que yo cumplo con todos estos requisitos y vivo con pasión mi profesión. Una llamada no comprometa a nada y estaré encantada de conocerte.

Agatha Abellán